Anschauungen und Überzeugungen der Massen. 79 
Ideenassoziationen begreifen. Daher wenden sich denn auch 
die Redner, die auf sie Eindruck zu machen verstehen, stets 
an ihr Gefühl, niemals an ihre Vernunft.., Die Gesetze der 
Logik haben keinen Einfluß auf sie!). Um die Massen zu 
überzeugen, muß man sich zunächst volle Rechenschaft betreffs 
der Gefühle, die sie beseelen, geben; man muß sich den An- 
schein geben, daß man sie teilt, sodann sie zu modifizieren 
suchen, indem man in ihnen mittels rudimentärer Ässoziationen 
gewisse recht suggestive Bilder hervorruft; ferner muß man 
im Bedarisfalle seine Bemühungen wiederholen und vor allem 
die Gefühle, die man erweckt, erraten. Diese Notwendigkeit, 
je nach der Wirkung in dem Augenblick, in dem man spricht, 
seine Sprache beständig zu ändern, macht jede einstudierte und 
vorbereitete Rede von vornherein bedeutungslos; denn dann 
folgt der Redner seinen eigenen, nicht den Gedanken seiner 
  
1) Meine ersten Beobachtungen über die Kunst der Massenbeein- 
flussung und die schwachen Hilfsmittel, die von der Logik in dieser 
Beziehung geboten werden, gehen auf die Zeit der Pariser Belagerung 
zurück, zu dem Tage, an dem ich nach dem Louvre, dem damaligen 
Sitze der Regierung, den Marschall V bringen sah, den eine 
wütende Volksmenge angeblich dabei ertappt hatte, wie er den Festungs- 
plan entwendete, um ihn den Preußen zu verkaufen. Ein Regierungs- 
mitglied, G. P. .„ ein sehr berühmter Redner, ging hinaus, um die 
Masse, welche die unverzügliche Hinrichtung des Gefangenen verlangte, 
anzureden. Ich erwartete, der Redner werde die Unsinnigkeit der Be- 
schuldigung dartun, indem er sagen werde, der angeklagte Marschall sei 
einer der Konstrukteure der Festungen, deren Plan übrigens in allen 
Buchhandlungen zu haben war. Zu meiner großen Verblüffung — ich 
war damals recht jung — lautete die Rede ganz anders. Der Redner 
sagte nämlich, indem er sich dem Gefangenen näherte: „Dem Rechte 
wird in unerbittlicher Weise Genüge geschehen. Lasset die Regierung 
der nationalen Verteidigung eure Sache durchführen; einstweilen wer- 
den wir den Angeklagten einsperren.‘“ Durch diese augenscheinliche 
Genugtuung sogleich besänftigt, zerstreute sich die Menge, und der 
Marschall konnte nach Verlauf einer Viertelstunde seine Wohnung auf- 
suchen. Sicherlich wäre er niedergemacht worden, wenn der Redner der 
wütenden Menge die logischen Argumente vorgehalten hätte, die meine 
große Jugend sehr überzeugend fand.